如果没有甚至不要开始因为对于任何销售部门来说都还为时过早更不用说佣金部门了。书中以有趣的方式描述了这位推销员的心态。我曾经在金融中介行业担任佣金销售人员当我岁时我在两年内完成了笔此类交易。那是年雷曼兄弟倒闭后不久那里劳动力市场的现实与今天有很大不同。回想起来它是一家金融科技初创公司但我们不知道初创公司或金融科技这样的词。我向你保证虽然兹梅斯洛夫斯基书中的图片看起来有些夸张但它们与现实并没有太大差异。
所著的贪婪一书一样该书探讨了银行和金融机构的病态 垃圾邮件号码数据 现象其中的关键是我在这里描述的佣金报酬制度或类似的制度。如果您希望仅按佣金支付销售人员报酬请确保获得牙齿上沾满顾客鲜血的销售人员或推销员或骗子的声誉只是时间问题。没有必要为此责备他们。您的销售部门只会牺牲您公司及其创始人的品牌和声誉。谁不卖谁就赚不到钱。不挣钱的人就没有饭吃。每个人都必须吃饭。因此把你的嘴放在桶里出售保险单有毒贷款不必要的保险和投资基金这些只会让你蒙受损失。
太严厉了不是开玩笑如果到目前为止我所写的一切都不能说服您而您仍然想要一个佣金的销售团队那么我会给您一些好的建议。为团队的高流动性做好准备。纯佣金薪酬的问题是误差幅度非常小特别是因为从事这份工作的人没有安全缓冲来维持没有薪水的两三个月。此外随着时间的推移对可能发生的风险的认知会削弱人们的力量。随着人们年龄的增长他们通常需要更多的稳定性我不知道在这样的薪酬体系中与我共事的人在年后仍在为这个体系工作这也适用于在这个体系中收入非常高的最优秀的人。 |
