销售 ABC 分析基于所谓的帕累托原则，该原则指出 20% 最受欢迎的产品占公司总收入的 80%。这里的重点是，所有提供给客户的商品分为三类：
A 类——最畅销的商品，带来（总额增加）0 至 80％ 的收入。
B 类- 这些似乎是需求量很大的商品，但它们的收入份额仍然不是很大。
C类——完全无利可图的商品。
进行此类研究的目 摩洛哥 whatsapp 数据 的是确定买家将持续需求的产品类别。
通过研究需求的一致性，您可以从产品组合中排除需求量低的产品，从而节省财务和时间资源。一种非常适合零售业的技术。
此类销售分析的程序如下：制作一个 Excel 电子表格，列出所有可用产品以及每种产品的收入量。有专门的公式来计算变异系数。
这里的变异系数是指指标可能的波动。需求的增加或减少会直接影响销售，从而影响计划的实现。
此后，所有产品将分为以下类别：
X类-系数低于10%的职位。
Y 类– 系数在 10% 至 25% 之间的职位。
Z 类– 系数超过 25% 的职位。
统一需求法（XYZ）
通过研究收据结构进行销售分析
其目的是获取所研究贸易对象中特定产品数量的数据。这可以是一个商店、一个特定的销售点或一个单独的货架。
这是一种适合联邦规模公司或大型分销商（包括零售和批发）的销售分析方法。这里研究并考虑了以下指标：
所谓的最低需求分类（MML）是包含几个最重要的 SKU（库存单位）项目的清单。
平均SKU值，即产品列表中这些特定商品的平均数量。 |
